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只便宜几块钱?团购到底还“团”不!

发表于 2016-11-24 16:46:23 |显示全部楼层

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只便宜几块钱?团购到底还“团”不!

  “去团购化”背后,大美团、糯米、口碑三大O2O平台不遗余力疯抢商户资源

  IT时报

  你有多久没有使用团购券消费了?随着烧钱热的逐渐退潮,O2O的竞争重心将发生偏移。没有了补贴,团购类生活消费平台们究竟要拼什么?

  很难再吃上团购餐

  “沪××龙虾100元团购券售价97元”“胖××肉蟹煲每满100元减2元”……记者在美团大众点评(下称大美团)App上搜索上海长寿路商圈附近的餐饮团购优惠券,发现近50家大小不等的餐馆中,提供团购优惠的不到1/3,除了新开餐饮店还在提供8折左右的团购优惠外,团购的优惠幅度基本只在1~3元,而超过一半的餐馆已经不提供常态化的团购优惠。

  在百度糯米首页,堆满了琳琅满目的节日促销,这些在一定时间段内推出的优惠大促,折扣力度会略高于团购,比如在推荐的餐馆中购买代金券,优惠幅度在 30%到20%不等,但缺点是消费者无法随心所欲选择,必须在指定范围内的商家消费。

  不少团购常客表示,最近很少能找到合适的团购活动,有时候,到店吃还不如外卖折扣来得便宜。各平台悄然推进的“去团购化”效果正在逐步显现。

  商户“追击战”白热化

  自去年大众点评与美团合并后,两家在团购市场份额超过七成,但O2O领域的竞争并没有就此结束,百度糯米、阿里口碑等都成为新的有力竞争者。到目前为止,在全国部分区域市场中,糯米与口碑的市场份额甚至超过大美团。

  与过去商户一边倒“倒追”优质导流平台的形势不同的是,如今,即便是美团、大众点评也需要不断加入“商户资源”争夺战中。

  “目前,我们厦门地区客流量最高的几家自助餐厅已经将独家权放在我们平台上。”一位糯米城市经理透露。据了解,在美团大众点评合并前夕,百度就宣布投200亿用于O2O平台,在大部分行业中永久免收佣金,同时在重点行业,还继续补贴商户,在如此攻势之下,其O2O平台糯米在部分地区悄然崛起。

  上述这位糯米销售人员透露,目前他们在厦门地区餐饮领域的市场份额已达80%,远超大美团。根据易观智库发布的“2015年生活服务平台交易份额”数据显示,百度糯米Q4占据23.3%,其中餐饮市场份额达26.3%,已近三成。在泉州、太原、厦门等城市份额均超五成,与去年上半年相比,涨幅超50%。

  对于大美团而言,阻击对手的进攻并没有想象中那么轻松。据了解,在不少地区,各平台争夺优质商户独家权的竞争依然十分激烈。

  “我们和糯米,就是有你没我……本周下线糯米少于3家的人,下周就可以滚蛋。”在大美团某地区的一个内部销售员微信群内,销售们接到了严酷的指令。一批原先与大美团签订独家协议的商户近期悄然在糯米上线的情况,让大美团内部亮起红灯。

  对此,销售人员感到无奈,“商家在糯米上线后,对方不仅有补贴,同时在原先基础上增加3~4万元营业额,现在要求下架,商户都有意见。”

  一家苏州商铺经营者告诉《IT时报》记者,在全国范围内,大美团的“扣点”是最高的,在6%~8%,甚至12%不等,相比较之下,糯米、口碑优惠力度更大,“糯米的平台费是最低的,而口碑是每100元扣0.55元,三年500元推广费。”在客流、成本间,商户们也在不断考虑。据了解,支付宝平台下的口碑攻势也不弱,借助支付宝的用户占有量,在苏州等地区的市场占有率超过50%。

  转战生活服务新衍生点

  与大美团前不久出售旗下电影频道“猫眼电影”不同,无论是百度糯米还是阿里淘票票均在寻求O2O新突破点——泛娱乐产业。

  两周前,百度糯米影业宣布投资20亿成立内容投资基金,作为他们生活服务产业链的新衍生点。以O2O生活平台入口为切入点向泛娱乐业进军。

  此前,糯米影业已完成了收购纵横中文网,投资星美院线、蓝港互动和华策影视(300133,股吧)等多个布局。“我们通过大数据人群匹配、O2O闭环营销等手段为电影体系造势,助推大电影票房。同时,通过互联网广告与传统广告模式嫁接,提升电影行业盈利能力。”据百度影业方面透露,未来,围绕内容、用户、场馆,推动投资、宣发、大数据、广告、票务和粉丝,提升效率和收益。

  事实上,电影市场表现的巨大容量与增长空间,已经成为生活类O2O新的突破领域。淘宝旗下“淘宝电影”更名“淘票票”后凭借赞助电影节不断提升市场占有率。阿里方面更是表示,希望通过这一入口打造一套完善生态系统,接下来,其业务范畴将由电影扩展至演出、体育等泛娱乐业。

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